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分析指出，高额的首年佣金和以保费为核心的考核压力，尤其是“重首年轻续期”的模式，直接激励了代理人追逐高佣金、高保费产品。 北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生也强调，长期以来，寿险营销体系的核心激励逻辑更多围绕“首年保费”“短期产能”和阶段性排名展开，很多代理人的收入主要集中在前端首佣，而不是长期续期服务收益。在这种机制下，做大单、快速冲规模，往往能够在短时间内获得更高收入、更高职级以及更多资源
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发布时间：10:35:11
